2023年作为“消费提振年”,跨境电商消费正在全面复苏,伴随出境游的热潮,带动了原产地心智商品的进口消费增长。跨境商品“乘着”物流成本、运输时间双双减少的基建“东风”成为当下消费者购物车里的“常客”,而中国消费市场对海外品牌的巨大吸引力,也让这场复苏成为“双向奔赴”。
抖音电商全球购,以海外头部达人实地溯源和达人直播的方式,让 “货找人”与“人找货”形成闭环。抖音电商全球购数据显示,已有超过170个品牌将抖音电商全球购作为核心经营阵地,“让抖音电商全球购成为海外品牌被中国消费者认知的第一站”,这点继在7月「欧洲溯源·巡游记」得以证实后,又在刚刚结束的9月「澳新溯源·巡游记」收获了喜人的成绩。截止2023年9月24日,「澳新溯源·巡游记」孵化出销售额达千万级的爆品共五个,百万级的爆品一百二十余个;而在品牌维度,项目总共撬动了八大千万级成交的大品牌,其中五大品牌的销售额均超三千万。
澳新牧场的春风 带来清新健康的味道
来自澳洲的奶粉、牛肉和特色护肤、保健品等,是自用、馈赠两相宜的优秀产品 – 澳大利亚、新西兰温和的气候与丰沛的牧场等自然资源,早已让这些类目的商品,在中国消费者心中形成了极强的优质心智。
根据中国海关总署发布的数据显示,今年第一季度澳大利亚对华出口达到2686亿元人民币,同比增长20%。而根据新西兰统计局发布的数据显示,2023 年第二季度新西兰对中国的货物出口总额也已达到54 亿新西兰元,约合232亿元人民币。中国市场的巨大消费潜力,一直都让澳新品牌与商家极为重视。
在9月的抖音电商全球购「澳新溯源·巡游记」中,这些品牌与商家的优异表现,也再次印证了来自中国的消费需求与来自澳新的优质商品的“双向奔赴”,「澳新溯源·巡游记」话题曝光量在短时间内突破两千万,即是有力例证。
而抖音达人专场直播的卓越传播效果,也再次证实了达人内容场在消费者心中的影响力份量。以抖音达人刘媛媛的直播专场为例,她通过直播“带领”消费者亲赴澳洲溯源,两场直播带货均破千万,成绩斐然。除了刘媛媛之外,明星营养师修贤直播带货场也破千万。同期还有九位针对澳新溯源开播的达人,专场带货达到百万,彰显了十足的号召力。同期「澳新溯源·巡游记」相关各类短视频数据,也竞相突破峰值。
“好东西”和“真需求”的双向奔赴 在抖in全球购获得保障
以激发消费者兴趣为出发点、以短视频和直播为媒介,“人找货”与“货找人”的全链路营销,是抖音全域兴趣电商生态的核心特色。而「溯源·巡游记」,便是抖音电商全球购在此背景下,依托火热的进口消费趋势发起的代表活动之一,也是抖音电商全球购致力于服务海淘用户、帮助优质海外品牌入华等平台愿景的核心体现。
在竞争激烈的跨境电商市场中,抖音电商全球购已经成为国内消费者购买跨境商品的主流阵地之一。同时,抖音电商全球购也正在成为全球购品牌在中国市场实现生意增量的重要阵地。据抖音电商总裁魏雯雯在2023抖音电商全球购行业盛典上公布的数据,2023年6月,抖音电商全球购相关电商意图日均搜索已超788万;2022年7月至2023年6月一年间,抖音电商全球购下单用户同比增长43%, GMV同比增长了80%,入驻商家数量同比增长111%。抖音电商全球购,无疑是诸多跨境品牌选择增量增长的经营场域。以直播和达人为标志性特色的抖音电商内容场生态,加之搜索、商城、店铺共同构成的货架场景加持,充分保障海淘用户体验,也是优质海外品牌入华可靠的助力。
此外,「溯源·巡游记」进一步抓住行业痛点-消费者缺少商品来源安全感的现状,围绕“建立认知”和“建立信任”的双重目的,发起原产地溯源和好物巡游,借直播场景直观可视化的信任场域和达人受众的信任黏性,双管齐下助力海淘用户与优质海外品牌在抖音电商全球购相知和相信。
结语
收获「欧洲溯源·巡游记」和「澳新溯源·巡游记」两场活动的成功经验后,抖音电商全球购也同时对品牌、商家和消费者诉求有了更深刻的理解,同时也获得了越来越多行业、媒体和消费者的关注。未来,原产地溯源活动系列仍将是抖音电商全球购重点发力方向。抖音电商全球购将不断优化平台节奏和资源,力求打造声量与曝光最大化,提升参与品牌的知名度和声誉。
与此同时,抖音电商全球购还将向商家反哺平台对跨境电商领域消费市场的洞察,探索并推出更多创新举措,例如更加丰富的平台活动、更加多元化的合作模式、发布等,致力于与行业携手健康发展。在刚刚结束的2023抖音电商全球购行业盛典上,抖音电商全球购便联合德勤,共同发布了《2023抖音电商全球购行业趋势白皮书》,通过整合数据、分析和洞察,提炼行业趋势,为行业生态伙伴提供经营方向上的指引,同时也为行业伙伴提供多重保障。抖音电商全球购将继续秉承着“丰富用户美好生活,全球好物触手可得”的使命,携手生态伙伴不断收获增长,共创行业发展新高度。
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