数字经济时代，数据是企业的生命。如何发挥数据的价值？神州数码董事长兼首席执行官郭为指出，数据生成的技术、数据管理的技术、信创的产品和技术，是神州数码为客户加速数字化转型提供的三大能力基础也是神州数码发展的方向。
基于“数云融合+信创”的战略聚焦，在仍受疫情影响的2022年，神州数码实现了逆势增长：战略业务收入取得突破，经营稳健，高价值业务占比进一步提升。
在2022年年度业绩说明会上，神州数码报告了期内公司实现净利10.04亿元，同比大增303.1%，是A股计算机设备板块净利超10亿的6家企业之一；现金流大幅改善，经营性现金流实现8.4亿流入，较同期增加9.9亿元。
两大战略业务云和自主品牌营收规模超过70亿，其中，云业务收入突破50亿元，比上年增长29%，高价值的MSP（云管理服务）和ISV（数字化解决方案）业务同比增幅超过48%；自主品牌收入达到25.7亿元，增速超过56%，其中信创业务营收规模近20亿元，取得了76%的同比增长。
何以能顶住压力、实现业绩的逆势增长？神州数码总裁王冰峰认为，除了员工的共同努力，还得益于过去几年在能力、文化和数字化领域的积累，以及在云和信创战略方向上的定力。
信创产业突飞猛进
三年前，神州数码在20年自主创新的基础上，开启信创产业新布局。在信创战略领域完成整机的商业模式验证后，2022年年初，神州数码制定了“信创三步走”的战略，发力标准型产品竞争力的构建。
“这一技术路线是围绕着华为的鲲鹏和昇腾展开的。”神州数码副总裁、信创业务集团总裁韩智敏在回顾信创业务主要亮点时说，进入鲲鹏和昇腾伙伴体系后，神州数码业务规模迅速扩大、两年后就达到第二名并成为华为最高级的领袖伙伴——昇腾“优选级合作伙伴”、和鲲鹏“领先级合作伙伴”；在所有华为能力的考察项中，神州数码10项综合排名都处于前列。
总结2022年信创业务的成绩，韩智敏认为重点表现在三个方面。
一是夯实了多品类产品的体系家族。
凭借自研的软件定义计算、软件定义存储和软件定义网络的方式，神州数码形成了覆盖计算网络以及终端三大类的体系，为云计算和大数据能力提供了强大的算力支撑，奠定了神州鲲泰的产品基础，也实现了云基础资源的全国产化。
数据和算力是人工智能模型训练推理的基础，算法则是模型实现的路径。
借助互联、运营商、金融、安平等行业客户指数级增长的数据开展的训练和推理，神州数码为服务器AI算法应用提供基础支撑；以鲲鹏和昇腾为核心的全系列人工智能服务器及解决方案涵盖了边缘推理中心和一体化网络算力的部署，实现了端边云协同场景的全人工智能构建，为已经运营或建设中的厦门鲲鹏超算中心、沈阳人工智能中心构筑底座。
二是持续赢得重点行业的青睐。
虽然受到了芯片技术供应的困难，但凭借在电力、金融、教育、运营商、党政、安平和互联网等重点行业打造的能力，神州数码仍然取得了不错的业绩：
在运营商行业，持续收获多个亿元大单；在交通银行，神州数码累计获得超过两亿元的订单，在兴业银行、民生银行、银联等金融行业也持续收获。。2022年，人工智能收入占到信创业务总收入的5~10%，2023年，这个数字有望加速提升。
三是赢得大量行业认可与荣誉。
2022年，神州数码入选中国信创产业竞争力研究报告60强前列，进入2022年信创服务器及PC整机、信创云企业的排行前十名，“可信政务数据资源管理平台”入围工信体系“数字技术融合创新应用解决方案”；神州鲲泰系列服务器、神州信创政务云也获得了国家各工业体系和绿色环保组织的认可。
数云融合相关的自主品牌与信创产品成功落地和实践，不仅仅提升了公司的业绩，更重要的是培养和健全了自己的技术研发团队，为未来业务发展奠定更坚实的基础。
推动技术愿景达成
2022年，神州数码研发投入同比增长21%，投入的项目聚焦云和信创两项战略业务，包括自研通用服务器-整机能力的建设，以及MSP+的升级，云原生应用平台的开发和数据安全管控平台，新产品层出不穷。
根据神州数码副总裁、技术总监李刚介绍，公司的技术研发侧重以下三个方面：一是确定真正的把用户的数据资产转化成为知识，转化成为商业价值的技术，二是如何形成在客户处能够批量的快捷的交付给客户的能力，三是把握基础架构的变革以获得自主可控的先机。
数云融合的得力支撑
深化云生态的多云布局。与主流云厂商之间深度合作，神州数码获得了大量的能力认证，形成对业务以及能力的掌控，成为重要竞争优势。基于政企客户对整个云的逻辑理解与传统互联网公司的差异，神州数码也面向运营商的云服务提供商开展合作，如把天翼云纳入公有云和MSP生态，从私有云到专属云到混合云到公有云形成了全栈云服务能力，支持中国企业在多云环境下的灵活战略。
积极拥抱开源。2022年，神州数码签约GitLab，加入CNCF，对开源相关技术进行跟踪和深入研究，借助多年来的生态优势和行业的实践积累，提高在开源社区和开发者社区里的影响力，同时也跟开源厂商合作，把握关键的开源技术节点，为客户提供完整的基于开源技术的服务能力，在技术架构、应用场景和数字化转型路径这三个方向来推进数云融合战略。
深化行业实践落地。2022年，神州数码云成本优化FinOps平台与中央控制的数据平台项目应用于全球多家著名的车企；数据安全管控平台项目服务于大量金融机构；人工智能平台Jarvis应用于世界级医疗企业，真正实现私有化部署的知识体系和智能对话机器人，在公路卡口用于车辆智能识别、人脸识别。国际大型化妆品企业利用Bluenic建立起了自己的营销赋能平台等。
再接再厉，再上新的台阶
疫情之后，经济的复苏之路仍然挑战重重。在这个充满不确定性的新时代，神州数码对中国经济的韧性和数字经济的发展也充满信心。
王冰峰认为，中国市场的四大趋势正在塑造和影响每个企业。一是云和数据的融合，让数据变得有生命力有价值，二是人工智能在行业的应用，也即算法跟数据的结合真正产生数据的飞轮效应，三是数据和网络安全的迭代，诞生新的安全框架，实现安全的联邦化、专业化；四是世界格局演变，在中国将形成数字技术栈的国产化。这四个趋势不仅影响着每个企业，同时也带来了无限的可能。
“随着业务的顺利开展，可持续供应将会得到缓解。”韩智敏介绍说，2023年，神州数码信创业务将重点布局八大行业，结合组织架构的调整优化、组建新的信创业务集团，让区域的行业拓展更有成效。为此，他提出了2023年神州数码信创业务发展的三大举措：
一是营销方面期待再度突破。过去三年，神州数码聚焦重点行业的标杆案例的打造，强化区域协同，把30多个办事处同步纳入到整个信创区域的拓展。今年一季度已经展示了大量商机和能力拉通，同时也将利用千帆计划、神州鲲泰生态打造自有品牌的生态合作伙伴体系。
二是技术性能先进性的突破。2022年，神州数码重点打造了自研服务器主板，实现了点亮自研主板的能力，并基于华为的新架构预先解耦包括边缘计算板卡、标准接口、机箱等自研人工智能服务器的系列模块或组件，提供差异化的竞争能力。此举还将大大加快研发速度，同时降低研发成本。
三是能力的建设取得突破。首先加强产品和研发特别是加强大自研比例，优化产品配置，体现差异化，提高毛利率和市场竞争力；二是不断优化供应链，提升交付质量，降低采购成本，有效控制经营风险；三是逐步建立自有服务体系，优化服务成本，着力提升服务质量和客户满意度。
人工智能发展迎来新的重大机遇期。神州数码正在加速布局在人工智能，特别在互联网行业人工智能算力的服务器销售，同时组建专业的销售工程师团队，帮助合作伙伴从行业的应用适配到底座算力的C to M化开发，加大产学研方面的投入和人才培养，逐步打开商业市场。
“2023年将呈现一个先抑后扬的局面。随着数字化各项政策的展开，市场商机也在不断涌现。我们坚信在数字产业重塑经济结构的同时，每一个掌握数字科技、掌握技术创新的企业，一定会变成未来经济发展的领头羊。”王冰峰说。
在去年发布的新书《数字化的力量》里，郭为从客户视角提出了基于数云融合的技术愿景。这个愿景作为神州数码未来5~10年技术发展方向，支持着数云的加速融合自主品牌产品的研发、推出和落地。
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