7月13日,2022阿里云合作伙伴大会上,阿里云智能全球销售总裁蔡英华发表“坚持伙伴优先”主题演讲。他表示,阿里云要恪守边界,与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策,并对伙伴收入占比提出明确数字要求。
上一财年,阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿,四年间增长超7倍。蔡英华指出,伙伴业务仍有巨大增长潜力,营收占比要进一步提升,今年有望超过三成。为此,阿里云提出生态的核心主张:分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策。
神州数码作为阿里云战略合作伙伴受邀参加本次峰会,与众多生态伙伴共同分享携手阿里云赋能行业数字化转型的新实践,共同展望数字化的力量。
聚力行远,共同赋能行业数字化转型
在大会主论坛上,神州数码集团首席战略官、云业务集团负责人王冰峰出席圆桌论坛环节并讲话。王冰峰表示,阿里云在基础架构方面的技术思考和布局,与神州数码数云融合的战略和技术布局是非常一致的,但转型之路不易,我们希望跟阿里云在营销、运营、技术等多个维度展开更深入的合作,携手推动数字化转型,并实现生态共赢。
在分销分论坛上,神州数码云业务集团副总裁肖凯介绍到,最初和阿里云合作时,神州数码还是以传统IT的代理方式来销售云产品,此后,架构搭建、技术培训、考核认证,都成为神州数码“阿里云团队”的必修课,小到VPC、ECS,大到全栈上云、数据中台,我们都具备了相应的能力和项目经验。
多年来,神州数码与阿里云从简单的代理分销,逐步发展至能力、产品层面的深度融合,在业务对接和合作模式方面加速协同。数字经济时代,云的技术范式颠覆融合数据生产要素的价值释放,正在产生新的经济发展动力,“数云融合”成为数字经济新特征。在“数云融合”战略下,神州数码更希望能将自有数据产品与阿里云的能力结合,为企业提供数字化解决方案。
紧密携手,神州数码与阿里云深度融合
自2017年全面云战略转型以来,阿里云就是神州数码重要的合作伙伴之一。从阿里云的“钻石级合作伙伴”到首批“全国总经销商”,再到“MSP核心合作伙伴”、“战略合作伙伴”,神州数码与阿里云的合作深度和维度持续加强。如今,神州数码同阿里云的合作规模已经超过10亿,是阿里云生态重要的头部伙伴之一。
前不久,神州数码TDMP数据脱敏系统成功上线阿里云生态集成认证中心,成为首批阿里云生态集成认证中心数据脱敏类独家产品。近期,神州数码提出了CSP合作模式,融合阿里云的云底层技术、其他ISV合作伙伴技术和神州数码的自身能力输出服务。CSP将与传统合作模式并行,为客户提供更丰富的云服务模式选择。这些都是双方深入合作的有力见证。
在本次合作伙伴大会上,神州数码还荣获“聚力行远奖”及“云钉一体奖”双料大奖,体现了阿里云对神州数码作为核心合作伙伴实力的肯定,也标志着神州数码与阿里云的合作再进一程。
拥抱数字时代的颠覆重构,神州数码将一如既往携手阿里云,积极推动“数云融合”新战略落地,持续驱动自身跨越式迭代,赋能新发展,构建新引擎。
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